Curso de Ventas – SECURITY ONE

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Curso de Ventas – SECURITY ONE

La Venta Consultiva de Soluciones de Tecnología

Horario

9.00 hs a 14.00 hs


 


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Tel:                      4724-7900

Whatsapp:        +54 911 2775-1058

Mail:                    info@securityone.com.ar


Agenda

LA GESTIÓN DEL TIEMPO : uso efectivo de mi Agenda de Ventas

  • Consecuencias del uso incorrecto del Tiempo de nuestra Agenda
  • Entendiendo cuánto tiempo tenemos disponible. Cómo Priorizar y Planificar las actividades
  • Los enemigos del Tiempo : interrupciones
  • Reuniones efectivas : ¿ No consumen mucho tiempo ? ¿ Cómo ser más eficiente ?

 

 LA VENTA CONSULTIVA DE SOLUCIONES

  • ¿ Qué significa Vender ? ¿ Qué buscamos con la Venta ?
  • Diferencia entre el Ciclo de Compra de los Clientes y nuestro Ciclo de Ventas
  • Entendiendo a los Clientes : ¿ Qué los Motiva a Comprar ?
  • ¿ Cuáles son los Criterios de evaluación de una Compra en una Empresa ?
  • Nuestra Propuesta de Valor : ¿ A quien está dirigida ?
  • ¿ Qué es la Venta Consultiva ?
  • Diferencia entre Venta de Soluciones y Transaccionales : ¿ Qué Estrategia usar ?
  • Gestión del tiempo de Ventas : dónde focalizarnos y priorizar
  • Dónde invertir mi tiempo escaso. Criterios para filtrar potenciales clientes.
  • Definición del Cliente Ideal
  • Que conviene : ¿ Adquisición de cliente nuevos ó Fidelización de los existentes ?
  • Que conviene : ¿ Soluciones nuevas o portafolio existente ?
  • Prospección : la importancia de hacerlo correctamente. ¿ Cómo ? ¿ A quién ?
  • ¿ Qué nivel de Actividad de Ventas necesito para cumplir mis objetivos ?
  • Número de oportunidades VS Tamaño de ellas : ¿ Llego a la cuota con lo que tengo ?
  • Cold Call : La ”llamada”. ¿ Cómo se debería hacer ?
  • El cambio : lo único constante de las oportunidades de negocio
  • La Información necesaria y relevante que debo conocer de una Oportunidad de Negocios
  • Estrategias a seguir. Plan de acción
  • ¿ Cómo generar una Presentación efectiva ?
  • Diferencia entre Cotizaciones y Propuestas
  • Cierre de Ventas : objeciones típicas. Recomendaciones

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