Curso para Formación de Gerentes Comerciales

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Curso para Formación de Gerentes Comerciales

Gestión de Equipos de Venta y Planificación Comercial

Horario

El LINK de conexión ZOOM se enviará el día anterior al Webinar o Capacitación, con sus datos de registración

08.00 – 12.00 hs   México – Perú – Colombia – Centroamérica

09.00 – 13.00 hs   Bolivia – Chile – Paraguay

10.00 – 14.00 hs    Argentina – Uruguay


 

Dirigido :

  • Dueños/Socios de Empresas
  • Gerentes Comerciales, que gestionan Equipos de Ventas

Objetivo :

  • Enseñar las funciones inherentes a los Gerentes Comerciales : establecer objetivos, una estrategia y plan de acción, comunicación con el equipo, motivación y desarrollo de los vendedores y control de la gestión

Agenda

 

Introducción :

  • Gerente de Ventas : sus funciones y prioridades. ¿ Cómo nos evaluamos como tal ?
  • ¿ Cómo es la Venta ? ¿ Es un proceso o una acción aislada ?
  • ¿ Cómo se mejoran los resultados de Venta ? ¿ Qué variables disponemos para mejorar ?

Planificación :

  • Cómo establecer : Objetivos, Estrategia y Plan. Análisis FODA/SWOT
  • Análisis de Clientes objetivo (segmento) : ¿ todo es lo mismo ?
  • Propuesta de Valor : ¿ Qué estamos ofreciendo a los Clientes ? ¿ Lo valoran ?
  • Análisis de Contexto Externo e Interno, cómo influyen en nuestro Plan
  • Mapa Estratégico y Cuadro de Mando Integral : planificando recursos y procesos
  • Plan de Acción
  • Definición de Objetivos del Equipo de Ventas. Cuantitativos y Cualitativos
  • Cálculo de cuotas y Remuneración variable
  • Herramientas de Gestión del Equipo : Pipeline, Forecast, CRM

Organización :

  • La Estructura adecuada, recursos
  • Reclutamiento : entrevistas efectivas

Liderar :

  • ¿ Qué es un Líder ? ¿ Se nace, o se puede aprender ? Características a aprender
  • Conociendo al Empleado : su motivación, necesidades, aptitudes, potencial
  • Análisis de Desempeño y Desarrollo profesional

Ejecución :

  • Las cuatro disciplinas del éxito en la Ejecución

Control :

  • Herramientas para gestionar la Organización de Ventas

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