¿Cómo hacer un Cash Flow predecible??>

¿Cómo hacer un Cash Flow predecible?

¿Cómo hacer un Cash Flow predecible?

Muchas veces (o la mayoría de las veces), en las Organizaciones de Ventas, no percibimos la importancia de tener un Pronóstico de Ventas (Forecast) que sea predecible en el tiempo (consistente y relativamente exacto), que le permita al área Financiera hacer las previsiones de Cash Flow que permita operar correctamente a la Empresa.

El no hacerlo, tiene como consecuencia el salir a buscar fondos a último momento, con su costo financiero asociado, para poder realizar los pagos que nuestro capital de trabajo exige. Sin lugar a dudas, son costos adicionales, que surgen de una incorrecta planificación de ventas.

Típicamente tomamos en forma poco seria, como encarar dichos Forecast, y para peor somos inconsistentes en realizarlos. El resultado consecuente, es obvio.

No debemos confundir la información que nos da el Funnel (o Embudo) de Ventas con el Forecast (Pronóstico de Ventas). Son dos herramientas diferentes, y su objetivo es distinto.

¿ Tuviste alguna vez éste problema ?

Si te sentís identificado con ésta problemática … ¡ hablemos ! Te podemos ayudar …

 

Ing. Ramiro Aróstegui

arostegui@weedosolutions.com

www.weedosolutions.com

 


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