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¿ Cómo aportar Valor y diferenciarse ?

¿ Cómo aportar Valor y diferenciarse ?

Seamos sinceros, nos cuesta mucho o nos resulta difícil, diferenciarnos de nuestra competencia en tiempos normales … en éstas nuevas épocas va a ser más difícil todavía.

 

¿ Cómo viene la mano actualmente con los Clientes ?

La realidad es que la mayoría de las Empresas proveedoras (no todas, algunas pudieron incluso crecer) están enfrentando problemas de : caída de ventas, dilación de proyectos y negociaciones de cierre mucho más complejas.

Entonces llegó el momento de ser más refinados y repensar la forma en que encaramos a potenciales Clientes y nuestra base instalada. Tengan en cuenta, que hablamos de “defender” la base instalada, que es menos difícil, que buscar Clientes nuevos.

 

¿ Nos tienen en cuenta nuestros Clientes a la hora de buscar soluciones a sus problemas ?

Tal vez, ni siquiera en éstos momentos de mayores problemas, nos llaman … ¿ Por qué ?. En general, diría, que no nos perciben como posibles solucionadores de problemas y necesidades de ellos.

Para poner en práctica y poder entenderlos mejor y llevarles un Valor adicional : ¿Entendemos que está ocurriendo en la industria del Cliente ? ¿ Cómo lo puede afectar la situación ? ¿ Qué está ocurriendo con sus competidores ?

Si puedo entender lo anterior, la pregunta que viene es : ¿ Qué podemos hacer por ellos ?

  • ¿ Los puedo advertir de problemas que no perciben ?
  • ¿ Me puedo anticipar con soluciones a los mismos ?
  • ¿ Podemos ayudarlos haciéndole ver oportunidades que no percibieron ?

Este tipo de conducta con ellos, le da más relevancia y volúmen a nuestra relación de negocios, y no ser percibido simplemente como un proveedor.

 

¿ Tenés éste problema ?

Si te sentís identificado con ésta problemática … ¡ hablemos ! Te podemos ayudar …

 

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Linkedin 021 2020 04 28 Cómo poder aportar Valor a Clientes en éstos tiempos

 


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