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Haciendo lo que corresponde … vendiendo como corresponde …

Haciendo lo que corresponde … vendiendo como corresponde …

Un mito tradicionalmente urbano, es que las Ventas son producto de la simpatía, la proactividad de los Vendedores y su capacidad de persuasión … nada más lejos de eso … los Clientes no son tontos …

La Venta es una Ciencia y tiene forma de Proceso …

Siendo que los resultados en las Ventas, son la consecuencia natural de acciones previamente planificadas y realizadas correctamente, lo natural sería que si hacemos lo que corresponde … tendríamos que tener los resultados lógicos.

La Venta es la consecuencia de un PROCESO natural que siguen los clientes para comprar … y nosotros deberíamos subirnos a ése proceso, pero para vender.

¿ Pero cómo ?

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Si se fijan, los Clientes compran de una manera predecible, lógica y secuencial …

Nuestra mejor estrategia de ventas, es buscar exactamente eso.

Es fácil, NO. Lleva tiempo, SI. Pero es mucho más efectivo y aumenta nuestras probabilidades de ganar las oportunidades de negocio.

¿ Y cómo puedo ordenar mi organización de Ventas ?

Existen muchas herramientas para gestionar las Ventas. Una de ellas son los CRM. Lamentablemente, típicamente los usamos muy poco y mal.

Pero cuando lo usamos, lo hacemos con un espíritu de control y repositorio de datos, más que para asegurarnos de que los Vendedores estén siguiendo el proceso lógico de compra/venta hablado anteriormente, que nos aumenta drásticamente las posibilidades de ganar.

¿ Tuviste alguna vez éste problema ?

Si te sentís identificado con ésta problemática … ¡ hablemos ! Te podemos ayudar …

 

Ing. Ramiro Aróstegui

arostegui@weedosolutions.com

www.weedosolutions.com

 

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Linkedin 018 2020 03 11 Coaching La venta es una Ciencia Haciendo lo que corresponde


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