Vender no es fácil. Sin embargo, invertir tiempo para hacer Ventas de oportunidades aisladas sin ningún fin en sí mismo, más que facturar algo … no es nada bueno. Es malgastar el poco tiempo que tenemos …
Nuestro Objetivo, debe ser tener CLIENTES que generen compras recurrentes y no cerrar OPORTUNIDADES aisladas a varias empresas.
El resultado en nuestra Empresa y resultados propios, son totalmente diferentes.
Algunas estadísticas indican (y por más que no sean exactas, conceptualmente nos indican mucho) que es 5 veces más difícil conseguir un Cliente nuevo que retener o fidelizar uno existente. Y cuándo digo difícil, quiero decir : tiempo, esfuerzo, energía, etc.
Esto es lo que llamamos, hacer Cross Selling. Es decir la búsqueda de nuevos productos y soluciones en el mismo Cliente.
¿ Qué vas a hacer de acá en más ?
Si te sentís identificado con ésta problemática … ¡ hablemos ! Te podemos ayudar …
Ing. Ramiro Aróstegui