¿ Sabemos por qué no nos compran ??>

¿ Sabemos por qué no nos compran ?

¿ Sabemos por qué no nos compran ?

… Porque no Vendemos …

Típicamente todos nosotros nos focalizamos en una sola cosa : “Vender” … y está muy bien. Pero poco nos focalizamos de aprender de los errores que cometimos anteriormente.

Después de varios años de trabajar en el ecosistema Comercial, la respuesta más común es :

 

Perdimos porque no éramos competitivos. Por precio …

 

Ahora, cuando alguien pregunta : ¿ Y por qué ganaste cuando ganaste ?. En general es porque se hizo un buen trabajo de Ventas …

 

Entonces : ¿ Que significa eso ? ¿ Ganamos porque somos buenos vendedores pero perdemos por precio ?

 

Uno de los mejores ejercicios que existen en una Organización Comercial, es analizar en forma constructiva, porque perdimos.

Pero les voy a dar algunas otras pistas … que no queremos asumir …

  • Trabajamos la Oportunidad de negocio, solamente con el Departamento de Compras
  • Llegamos tarde, para hablar con los verdaderos “Decisores” del negocio
  • No generamos la “credibilidad” con el potencial cliente, para que nos prestara la suficiente atención
  • No fuimos “relevantes” en nuestra propuesta
  • No entendimos lo que el potencial cliente necesitaba
  • etc, etc, etc …

¿ Nos hicimos sinceramente alguna vez éstas preguntas ? ¿ O buscamos otras excusas ?

¿ Tenés éste problema ?

Si te sentís identificado con ésta problemática … ¡ hablemos ! Te podemos ayudar …

 

Descargar PDF

Linkedin 022 2020 04 30 Sabemos porque no nos compran

 


Volver al blog

Recibí información y novedades

Ingresá tu correo y recibirás material extra sobre capacitaciones y cursos.

No, gracias