… Porque no Vendemos …
Típicamente todos nosotros nos focalizamos en una sola cosa : “Vender” … y está muy bien. Pero poco nos focalizamos de aprender de los errores que cometimos anteriormente.
Después de varios años de trabajar en el ecosistema Comercial, la respuesta más común es :
Perdimos porque no éramos competitivos. Por precio …
Ahora, cuando alguien pregunta : ¿ Y por qué ganaste cuando ganaste ?. En general es porque se hizo un buen trabajo de Ventas …
Entonces : ¿ Que significa eso ? ¿ Ganamos porque somos buenos vendedores pero perdemos por precio ?
Uno de los mejores ejercicios que existen en una Organización Comercial, es analizar en forma constructiva, porque perdimos.
Pero les voy a dar algunas otras pistas … que no queremos asumir …
- Trabajamos la Oportunidad de negocio, solamente con el Departamento de Compras
- Llegamos tarde, para hablar con los verdaderos “Decisores” del negocio
- No generamos la “credibilidad” con el potencial cliente, para que nos prestara la suficiente atención
- No fuimos “relevantes” en nuestra propuesta
- No entendimos lo que el potencial cliente necesitaba
- etc, etc, etc …
¿ Nos hicimos sinceramente alguna vez éstas preguntas ? ¿ O buscamos otras excusas ?
¿ Tenés éste problema ?
Si te sentís identificado con ésta problemática … ¡ hablemos ! Te podemos ayudar …
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Linkedin 022 2020 04 30 Sabemos porque no nos compran