Ventas en tiempos de CRISIS ¿Qué hago??>

Ventas en tiempos de CRISIS ¿Qué hago?

Ventas en tiempos de CRISIS ¿Qué hago?

Lamentablemente estamos viviendo épocas no muy convencionales. Desde el punto de vista humanitario, el cuál es indudable, pero también desde el de los Negocios. Y éstos, hacen a la supervivencia de nuestra empresa.

La pregunta es : ¿ qué vamos a hacer con la Organización de Ventas durante ésta época ? … Aunque no lo puedan creer, puede ser un buen momento para aprovecharlo …
Si entendemos como se genera “rentabilidad” en una empresa (de una manera simple) :

las únicas maneras de mejorar nuestra rentabilidad, es aumentando Ventas y/o reduciendo Gastos.
Claro, el problema es que generar nuevas Ventas en ésta época no es fácil. Es más fácil, reducir los Gastos …

 

¿ Y entonces que podemos hacer con el Equipo de Ventas ?

Asumiendo que mantenemos el Equipo de Ventas intacto, lo mejor que podemos hacer, es aprovecharlo al máximo posible … ¿ vendiendo ? … probablemente sea bastante difícil …

 

¿ Y qué alternativa tengo ?

Si tenemos un poco de paciencia por no tener ventas inmediatas (que de todas maneras van a ser muy difíciles y de bajo margen), no existe mejor momento para “PROSPECTAR”, es decir, hacer que el Equipo de Ventas dedique un gran tiempo a : investigar, clasificar, buscar y contactar a Empresas para poder entender sus problemas y necesidades, presentarnos como posibles proveedores, para que a futuro nos encuentre en una posición envidiable cuando se normalice la situación …
La crisis va a pasar … en algún momento (no sé cuando) volveremos a crecer … y en ése momento, seguramente el Equipo de Ventas no tendrá (nuevamente) tiempo para buscar nuevos posibles Clientes … ya que es la típica excusa en las épocas normales …

 

¿ Tuviste alguna vez éste problema ?

Si te sentís identificado con ésta problemática … ¡ hablemos ! Te podemos ayudar …

 

Ing. Ramiro Aróstegui

arostegui@weedosolutions.com

www.weedosolutions.com

 

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Linkedin 019 2020 04 03 Ventas en tiempo de crisis – Que hago


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